რაც შეეხება პროდუქტის ხარისხს, კიდევ უფრო მეტი კითხვაა დასმული. გვჭირდება თუ არა მომხმარებელს ჩვენთვის პესტიციდების ნარჩენების კონტროლი? არსებობს მოთხოვნები გოგირდის დიოქსიდის შინაარსის პროდუქტში? რამდენი ტენიანობაა საჭირო? საჭიროა ალერგენების კონტროლი? უნდა გააკონტროლოს ალერგენები 1 ან 2.5 ფარგლებში? Escherichia coli coliform მიკრობული ჯამური რამდენი უნდა იყოს კონტროლირებადი თანხა? დასხივება ნებადართულია? არსებობს რაიმე მოთხოვნები პროდუქტის ფერის შესახებ? ეს არის ყველა შეკითხვა, რომელიც უნდა დაისვას მკაფიოდ, სანამ ზუსტი ციტატა გაკეთდება.
უფრო მეტიც, როდესაც ზოგიერთმა სავაჭრო კომპანიამ ჩვენს ქარხანას სთხოვა ფასები, ჩვენ ვთხოვეთ მათ რომელი ქვეყნის ექსპორტი, მაგრამ მათ არ ჰქონდათ კონკრეტული ქვეყანა. მათ მხოლოდ ზოგადი სფერო მოგვცეს, მაგალითად, ევროკავშირში ექსპორტი და აზიაში ექსპორტი. ჩვენ არ ვიცოდით, რაში აწუხებენ ისინი? ისინი წუხდნენ, რომ ჩვენ მათ მომხმარებლებს მოვიპარავთ? მაგალითად, თუ ისინი მხოლოდ აზიაზე, იაპონიასა და სამხრეთ კორეას აქვთ ასეთი მაღალი მოთხოვნები, თუ მათ ფილიპინების მოთხოვნების შესაბამისად შევატყობინებთ, ჩვენ შევძლებთ მოთხოვნების დაკმაყოფილებას? და თუნდაც ერთ ქვეყანაში, სხვადასხვა მომხმარებელს ექნება განსხვავებული მოთხოვნები. მიიღეთ იაპონია მაგალითად. ზოგიერთმა მომხმარებელმა უნდა შეიძინოს პირველი კლასისდეჰიდრატირებული ნივრის ნაჭრები, რომლის ღირებულება 6000 აშშ დოლარზე მეტი ღირდა ტონაზე. ზოგიერთი მომხმარებლისთვის, მეორეხარისხოვანი ნივრის ნაჭრების ყიდვა საკმარისია, ხოლო სხვა მომხმარებლებისთვის, რომელთაც სურთ საკვების მიღება, მათ მხოლოდ უნდა შეიძინონ დეჰიდრატირებული ნივრის ფხვნილი და დეჰიდრატირებული ნიორი გრანულები, რომლებიც წარმოებულია ჩვეულებრივი ფესვის ნაჭრებიდან, რომელთა ღირებულება დაახლოებით 2,500 აშშ დოლარი ღირს ტონაზე.
კიდევ ერთი ცნობილი პრობლემა ის არის, რომ ნივრის საბაზრო ფასი მნიშვნელოვნად იცვლება. ნედლეულის ფასების დიდი რყევების გამო, ჩვენი დეჰიდრატირებული ნივრის ფასი ასევე ხშირად იცვლება. ამიტომ, ჩვენ ჩვეულებრივ გირჩევთ, რომ მომხმარებლებმა პირველ რიგში დაადასტურონ ნიმუშები. ნიმუშების დადასტურების შემდეგ, ჩვენ დავაყენებთ ფასს იმ დროისთვის ბაზრის პირობებზე დაყრდნობით, რაც ორივე მხარისთვის სამართლიანია. აზრი არ აქვს მხოლოდ ფასზე ლაპარაკს, პროდუქტის ნამდვილი ხარისხის ნახვის გარეშე. ასე ფიქრობ?
ასე რომ, შემდეგ ჯერზე, როდესაც ჩვენს ქარხანაში მოხვდებით ფასების გამოძიებისთვის, გთხოვთ, პირველ რიგში, დასვით მომხმარებელს მეტი შეკითხვა. მხოლოდ მომხმარებლის საჭიროებების გაგებით შეგვიძლია მივცეთ მათ უფრო ზუსტი ციტატა. მომხმარებლებისთვის, რომელთაც ნამდვილად სურთ საქონლის ყიდვა, ვფიქრობ, რომ მათ სურთ, რომ რაც შეიძლება ფრთხილად გვესმოდეს მათი ხარისხის მოთხოვნები.
ვიმედოვნებ, რომ ყველას შეუძლია იპოვოს სწორი მიმწოდებელი.მიღება მეტი შეკვეთები.
პოსტის დრო: ივლისი -08-2024